新车车主必读：4S店推销车险的真相与陷阱解析-tp官方下载安卓最新版本2025

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不少车主在购置新车时，常被4S店销售人员强烈推荐店内购买车险。然而，网络上关于4S店宰客的言论也让人心生疑虑。这其中是否真的存在问题？咱们不妨共同探讨一番。

4S 店推销动机

4S店竭力推广车险业务，这与它们的收益紧密相关。每当它们协助保险公司成功销售一份车险，都能获得一定的佣金。车价的高低直接影响佣金多少，从几百元到上千元不等。为了追求更高的利润，销售人员自然会加倍努力地向车主推荐车险。

除了提成，驻点保险公司还提供其他回报。在定损环节，它们会降低标准，对于既可更换又可维修的部件，按更换标准进行定损。这样，4S店就能获得更多维修费用。因此，4S店更有积极性去推广保险业务。

理赔麻烦质疑

部分车主选择不在4S店购买保险，却常遭遇销售员和维修技师的提醒，称日后维修和理赔可能遇到困难。然而，这种担忧其实并不必要。现今，维修保养已成为4S店的一大盈利途径，它们不会因为车主的保险并非在店内购买而故意找麻烦。再者，车主有权利选择更换4S店，若遇到服务不佳，完全可以另选他人。

这种吓唬人的方法对那些第一次买车的车主特别有效。因为新手缺乏经验，很容易被花言巧语所迷惑。然而，对于已经买过一次车的车主来说，他们心里有底，就不会太在意这种威胁了。

价格差异分析

多数人认为4S店卖的车险比保险公司的贵，但实际上是有方法进行比较的。车险销售分为电销和直销两种方式，电销就是通过电话进行销售，直销则是通过传统业务员。如果4S店推销店内保险，车主可以拨打同公司的车险购买热线，来查询最低价格。

车主通常会选择用电话询问车险的价格，并与4S店的销售人员进行洽谈。大多数时候，销售人员会答应这样的要求。对于保险销售人员而言，虽然每笔交易的提成可能稍微低一些，但能够增加一位客户，对他们来说也是有益的。因此，价格上的差异并没有人们想象中的那么大。

服务便利程度

在4S店购买保险，理赔和维修服务较为方便。然而，由于零部件价格不一，不少情况下会出现“修车容易，理赔困难”的问题，尤其在豪华车领域更为突出，保险公司有时会延迟赔付。若在4S店购买车险，一旦发生事故需要维修，4S店与保险公司之间的纠纷较少，车主可以享受到连贯的一站式服务。

小擦小刮的事故，不一定非得去4S店处理。至于在4S店买保险，对理赔和维修的便利性影响并不显著。车主可以根据实际情况来决定。

选择策略建议

在4S店，若能以电话车险的价格购得同类型同公司的车险，那在此购买是适宜的。因为这样既能享受到4S店理赔和维修的便利，又能节省不少费用，对车主来说，确实减少了诸多不便。

若4S店的保险费用比电话车险高出数百元，车主需认真思考。毕竟两者之间价差显著，选择在保险公司购买则能节省不少开支。

综合情况考量

购车保险不可轻信4S店推销。在选择时，价格和服务固然重要，但保险条款和保障范围亦需仔细审查。各家保险公司政策各异，车主需全面比较分析。

不能只贪图价格低廉就选择在保险公司投保。有些小型的保险公司服务能力不足，将来在理赔时可能会遇到不少困难。车主需要全面考虑，挑选出最适合自己的保险购买途径和保险种类。

最后我想请教各位，购买新车时，您是在4S店购置的保险，还是选择自行向保险公司投保？

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